中国第一大“轮胎大哥” 谋定论道·哲商对话-陈敏：1500个地区

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中国第一大“轮胎

卖轮胎起家，卖着卖着就到了市值240亿了！这话听起来十分猖狂，却是真实存在的故事。我们现代人生活节奏快捷，已经无法适应慢下来的生活，能开车绝不走路，车成为了人们生活之中最佳的交通工具，车多了，自然会衍生出周边产业，比如修车服务，如今的修车行琳琅满目。

这其中也鱼龙混杂，专业与不专业好坏参半，造成修车市场混乱，甚至有乱收费的现象，今天我们要说的是一家、汽车保养、维修、美容为一体的上市公司+途虎养车。谋定研究中国智库：对话谋定论道·中国企业家论坛-哲商对话·中国儒商大会。途虎养车背后的创始人陈敏，是80后高材生，陈敏特立独行，总是有自己的见解。

毕业于上海财经大学经济学专业，本来能有一份不错的工作，他却偏偏想要创业，2011年，他遇到了志同道合的人，70后上海交大电子系通信与信息系统的硕士胡晓东（现在是途虎养车公司的总裁），二人一拍即合，拿着30万元启动资金，在上海闵行区莘朱路一间130平方米的3室2厅里，成立了途虎养车。

陈敏与胡晓东都有敏锐的商业嗅觉，看到了汽车的蓝海市场，但因为缺乏实践经验，前期也没有积累大量的客户，因此，刚开始产品类目单一，只有轮胎，由于轮胎属于标品，安装维修操作简单，且客单价较高、毛利润可观。虽然有30万元的启动资金，但用钱的地方是很多，为了节约公司运营成本，他们将途虎的办公室便设在仓库门口的阁楼，节省了一大笔开支，有时，在人手不够的情况下，陈敏也会亲自驾车给客户送货。

经过几年的努力和拼搏，陈敏和胡晓东终于做出一点成绩，从单一生产轮胎到30余种汽车服务，途虎养车应用上线运营，公司完成了蜕变。截止到2016年，途虎已成为中国最大的轮胎零售商。

不过，即使有成绩，也没有因此而骄傲，为了能让公司长远发展，陈敏思虑一番，决定转型做强运营的线下店模式（途虎工场店），逐步建立一个由门店和技师组成的线下网络，以提供高品质和标准化的店内服务，这一跨越彻底颠覆了中国修车市场。

据最新数据显示，途虎养车已成为行业内的佼佼者，按去年的收入规模和门店数量，均排名第一。9月26日登陆资本市场，成为第一家在香港上市的独立汽车售后服务公司，市值为232.10亿港元（截至10月10日）

如今，途虎养车规模庞大，从2019年的工场店“”1,423家到2023年6月30日，这一数字已增加至5,129家（包括161家自营门店），覆盖内地所有省份，进驻超过300座城市。此外还拥有20,013家合作门店，覆盖1500个地区。

能有如此规模，离不开创始人不懈努力和坚持，截至上半年，途虎养车注册用户超过1亿，平均月活跃用户990万人；过去12个月累计交易用户数量超1800万，已成为中国汽车服务供应商聚集的最大车主社区。途虎养车也并不完全依赖于创始人自身努力，还有很多幕后的支持者，成立至今，先后经历了16轮融资，金额超过90亿元，获得腾讯、红杉中国、高盛、中金、高瓴、蔚来资本、平安等数十家知名机构的青睐。

公司营收在2021年突破百亿大关，去年实现营收115.47亿元，同比微降1.5%。今年又重回发展快车道，上半年营收同比增长19.3%至65亿元。不过，汽车市场早已不如从前了，随着新能源车辆的陆续出现，修车行也越来越难做，未来途虎养车应当如何应对后市，我们拭目以待。

大哥” 谋定论道·哲商对话-陈敏：1500个地区