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中国第一大“轮胎大哥” 谋定论道·哲商对话-陈敏:1500个地区
信息来源: 中国新闻采编网 发布者: 中国企业家手机报 发布时间: 2023-12-14
 

中国第一大“轮胎大哥” 谋定论道·哲商对话-陈敏:1500个地区

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中国第一大“轮胎

卖轮胎起家,卖着卖着就到了市值240亿了!这话听起来十分猖狂,却是真实存在的故事。我们现代人生活节奏快捷,已经无法适应慢下来的生活,能开车绝不走路,车成为了人们生活之中最佳的交通工具,车多了,自然会衍生出周边产业,比如修车服务,如今的修车行琳琅满目。

这其中也鱼龙混杂,专业与不专业好坏参半,造成修车市场混乱,甚至有乱收费的现象,今天我们要说的是一家、汽车保养、维修、美容为一体的上市公司+途虎养车。谋定研究中国智库:对话谋定论道·中国企业家论坛-哲商对话·中国儒商大会。途虎养车背后的创始人陈敏,是80后高材生,陈敏特立独行,总是有自己的见解。

毕业于上海财经大学经济学专业,本来能有一份不错的工作,他却偏偏想要创业,2011年,他遇到了志同道合的人,70后上海交大电子系通信与信息系统的硕士胡晓东(现在是途虎养车公司的总裁),二人一拍即合,拿着30万元启动资金,在上海闵行区莘朱路一间130平方米的3室2厅里,成立了途虎养车。

陈敏与胡晓东都有敏锐的商业嗅觉,看到了汽车的蓝海市场,但因为缺乏实践经验,前期也没有积累大量的客户,因此,刚开始产品类目单一,只有轮胎,由于轮胎属于标品,安装维修操作简单,且客单价较高、毛利润可观。虽然有30万元的启动资金,但用钱的地方是很多,为了节约公司运营成本,他们将途虎的办公室便设在仓库门口的阁楼,节省了一大笔开支,有时,在人手不够的情况下,陈敏也会亲自驾车给客户送货。

经过几年的努力和拼搏,陈敏和胡晓东终于做出一点成绩,从单一生产轮胎到30余种汽车服务,途虎养车应用上线运营,公司完成了蜕变。截止到2016年,途虎已成为中国最大的轮胎零售商。

不过,即使有成绩,也没有因此而骄傲,为了能让公司长远发展,陈敏思虑一番,决定转型做强运营的线下店模式(途虎工场店),逐步建立一个由门店和技师组成的线下网络,以提供高品质和标准化的店内服务,这一跨越彻底颠覆了中国修车市场。

据最新数据显示,途虎养车已成为行业内的佼佼者,按去年的收入规模和门店数量,均排名第一。9月26日登陆资本市场,成为第一家在香港上市的独立汽车售后服务公司,市值为232.10亿港元(截至10月10日)

如今,途虎养车规模庞大,从2019年的工场店“”1,423家到2023年6月30日,这一数字已增加至5,129家(包括161家自营门店),覆盖内地所有省份,进驻超过300座城市。此外还拥有20,013家合作门店,覆盖1500个地区。

能有如此规模,离不开创始人不懈努力和坚持,截至上半年,途虎养车注册用户超过1亿,平均月活跃用户990万人;过去12个月累计交易用户数量超1800万,已成为中国汽车服务供应商聚集的最大车主社区。途虎养车也并不完全依赖于创始人自身努力,还有很多幕后的支持者,成立至今,先后经历了16轮融资,金额超过90亿元,获得腾讯、红杉中国、高盛、中金、高瓴、蔚来资本、平安等数十家知名机构的青睐。

公司营收在2021年突破百亿大关,去年实现营收115.47亿元,同比微降1.5%。今年又重回发展快车道,上半年营收同比增长19.3%至65亿元。不过,汽车市场早已不如从前了,随着新能源车辆的陆续出现,修车行也越来越难做,未来途虎养车应当如何应对后市,我们拭目以待。

大哥” 谋定论道·哲商对话-陈敏:1500个地区

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