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1120亿广州首富 谋定论道·哲商对话-许仰天: 山东小伙逆袭
信息来源: 中国新闻采编网 发布者: 中国企业家手机报 发布时间: 2023-12-14
 

1120亿广州首富 谋定论道·哲商对话-许仰天: 山东小伙逆袭

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“首富”一直都是老百姓津津乐道的话题,而那些白手起家的商人们,更是能引起无数人的崇拜。2023年,“新财富500富人榜”新鲜出炉,当人们对广州首富的印象还停留在许家印、丁磊身上时,一个不到40岁的山东汉子突然横空出世。

谋定研究中国智库:对话谋定论道·中国企业家论坛-哲商对话·中国儒商大会。从草根到山巅,他那传奇的经历是如此励志,那么这个山东汉子是凭借着什么,才能在富豪扎堆的广东省独占鳌头呢?

神秘首富

早从2021年开始,各机构推出的富豪榜单上突然多出了一个陌生的名字——许仰天。2021年青年企业家第3位、2022年全球富豪第492位、2022年中国内地富豪第25位、2023年白手起家富豪榜第8位...很多人都对这个不到40岁的青年感到好奇,很多人甚至是一次是知道许仰天这个名字,也不明白他到底是凭什么才能获得现在的成就。

虽然在国内鲜为人知,并不代表许仰天在国外也是如此,他一手创办的跨境电商“希音”(SHEIN),至今已经有1.2亿的注册用户,而其中绝大多数都是国外用户。不得不说,主攻海外市场确实是一个很好的想法,因为国内电商平台基本已经是阿里巴巴、京东、拼多多三足鼎立,想要从中分一杯羹简直难如登天。

许仰天以独到的眼光进军国外,带领着希音在海外市场披荆斩棘,网站流量早就也已经超越了西方同行Zara、H&M等平台。希音的每日用户活跃度超过3000万次,年营收更是高达100亿,以“快时尚”的理念经营着性价比高、潮流前端、更新速度快的女装市场。

谁能想到,就是这样一家企业,却藏在广州市番禺区南村镇上,完全背离了广州知名商圈,任谁也想不到这里会藏着一个电商帝国。希音之所以鲜为人知,究根结底还是因为它在国内没有业务,而且许仰天的信息在很少能在网上看到,所以就被蒙上了一层神秘的面纱。更让人意想不到的是,许仰天只是一个80后,甚至还是草根出身,而他的这条逆袭之路,也充满了传奇色彩。

创业失利

1984年,许仰天出生于山东淄博,但他并不是生活在富商世家,和绝大多数人一样,他同样也是个渴望通过学习来改变命运的孩子。知识的多寡往往能觉得眼界的高低,人就是懂得越多,才会觉得自己知道的越少,许仰天显然就是这种人。带着满腔热忱,许仰天成功考上青岛科技大学,在校期间他也没有闲着,课余时间不断参与各种兼职,想要为将来的创业积累经验。

许仰天身上总是一副朝气蓬勃的模样,虽然他为人低调、话也不多,但每次和朋友们聊起商业,总能说出自己独到的见解,引得众人倍感认同。然而,实践才是检验真理的唯一标准,许仰天在大学毕业后,只身来到南京打拼,最后找到一份外贸线上营销的工作。此时是2008年,距离马云上市阿里巴巴也才过去一年,所以许仰天也算是最早接触电商的那批人,而这份外贸营销工作的经验,似乎也为他打开了一条新的道路。

在工作期间,许仰天不仅成绩优秀,干起活来也是任劳任怨,偷懒摸鱼对他来说就是在虚度光阴,很多同事也不明白他为什么要这么拼,难道是因为给别人挣钱很爽吗?许仰天自然不会有这种想法,因为他早就决定了未来的道路,那就是创业,而现在的兢兢业业也只不过是为未来打基础而已。

这家外贸线上营销公司虽然名不见经传,但也因为许仰天的到来而焕发生机,一大群刚刚接触电商行业的年轻人聚在一起,野心也逐渐壮大。让老板没想到的是,明明公司正在不断进步,但许仰天竟然会“突然”离职,甚至还带走了另外两名得力悍将:王小虎、李鹏。

大丈夫生居于天地之间,岂能郁郁久居人下?给别人打工哪有自己当老板来得痛快,于是许仰天便带着二人一起开始创业,南京点唯信息技术有限公司也由此应运而生,其业务主要在集中外贸方面。自己当了老板之后,许仰天更是干劲十足,常常要在公司待到凌晨才愿意回家,第二天一早就要拖着疲惫之躯再次开始工作。

然而,随着阿里巴巴的名声鹊起,越来越多的电商公司如同雨后春笋一般冒了出来,许仰天的小公司也有些泯然众人矣。更让许仰天感到苦恼的是,公司不是他的一言堂,三人经常会因为意见不一出现分歧,一时间谁也说服不了谁,机会也在争执中悄然而逝。无奈之下,许仰天只能选择和两个合伙人分道扬镳,而他的第一次创业只能以失败结尾,只不过这并没有打消他的积极性,机会也再一次来到了他的身边...

发迹之初

2009年,彼时的兰亭集势在国内声名显赫,许仰天就打算乘着这股东风再次进军外贸电商行业,决心要闯出自己的一番天地。一开始,许仰天将目光定格在苏州虎丘的婚纱业务上,这里的婚纱制造已经形成了成熟的产业链,不论是材质还是制造工艺都达到国内先进水准。

在虎丘生产的婚纱,最贵的进货价也不过是几百元而已,但如果卖到国外,那最少也是几百美金的价格,其中产生的利润可想而知。许仰天在婚纱业务上一干就是三年,挣到的钱也越来越多,所以他便萌生出想要将产业做大做强的念头,准备成立属于自己的品牌。人都是充满欲望的生物,没有人会嫌钱少,也很少有人会选择安于现状,况且对于许仰天这种野心勃勃的年轻人来说,成功带来的快感显然要比挣钱更重要。

2012年,许仰天拿出大部分积蓄买下网络域名Sheinside.com,并开始着手打造自己的服装品牌希音,而这就是之后那个海外电商巨头的发迹之初。希音成立后,许仰天没有选择延续之前的婚纱业务,反而将目光拓宽到所有女性都喜欢的时尚衣物、饰品等物品上,想让客户群变得更加广泛。许仰天这一步棋,显然背离了大多数员工的想法,因为当时他们的婚纱业务已经非常成熟,员工们不明白,为什么许仰天放着稳当的钱不赚,反而要去冒险呢?

对于这一切,许仰天早有预料,他没有解释太多,只是让员工们听从安排就好,因为在未来几个月后,事实将会证明这个抉择是多么明智。其实有很多人都会像员工们那样,只在意眼前的利益,但是任何高收益的行业都是有“寿命”的,此时全国无数商人都在涌入婚纱业务,所以这个行业早晚会有人挤人的那天。

反观许仰天这边,已经将许多性价比高、时尚的衣物饰品送进海外市场,他走的是“薄利多销”的路子,而且商品质量也很好,而这对外国女性来说,无疑拥有着致命的吸引力。在许仰天的带领下,希音确定了“快时尚”的经营理念,而且他懂得去做宣传,并愿意将大部分利润投入到广告费用中,甚至还为此联系到不少海外网红。

本身是很廉价的衣服,在美貌网红们的身上,看起来就像是奢侈品一样价值不菲,再当国外顾客们看到衣服那低廉的标价时,瞬间就能升起买买买的欲望。更重要的是,希音平台上的衣物饰品,每天都会上新几百款,这让数千万国外女顾客们挑花了眼,就导致她们经常在这个平台上流连忘返。

随着越来越多的人在希音上注册账号,公司的销售额也急速增加,许仰天看到事业蒸蒸日上,便决定用赚来的第一桶金来打造属于自己的产业链。从供货商到邮寄海外,希音的发货速度越来越快,当国外顾客们拿到这些“made in china”的衣服后,发现质量也特别好,所以她们就会通知姐妹们一起购买。

在这种良性循环下,希音日益壮大,而许仰天也没有满足现状,他知道自己这步走对了,但是资金上还是有些紧张,于是他就想要进行融资,以此壮大公司规模。然而,投资并不是那么容易找到的,即使许仰天知道希音的未来不可限量,可他的蓝图依然很难打动那些商海浮沉的资本家们。

为了尽快融资,许仰天在国内外来回奔波,只希望有人可以慧眼识珠,让希音的规模更上一层楼。直到2013年,许仰天联系到亚太地区的投资翘楚“集富亚洲”,并在这里得到了500万美元的首轮融资,此时的他不再是巧妇难为无米之炊,功成之日也近在眼前。

之后的几年中,希音公司以锐不可当之势横扫国外市场,虽然它离亚马逊之类的大平台还有一段距离,但已经可以稳稳压着Zara、H&M等同行。希音之所以能够迅速崛起,自然离不开许仰天的指导方针,他始终将受众群体定位在全球女性身上,价格也从未出格,而这份成功也引来了更多投资公司的青睐。

电商帝国

2015年,IDG、景林投资、红杉资本、顺为资本、老虎资本等国际知名投资公司,纷纷在许仰天身上加注,明显是很看好这个年轻人。资金方面的源源不断,让许仰天的事业如虎添翼,于是他准备打破固有观念,将货品种类扩展到更多方面,电器、家具、日常用品等20个热门领域。事实证明,许仰天这一步棋又走到了无数国外顾客的心坎上,由于希音已经积攒出来的知名度,大家都十分信赖希音,自然也愿意为这些物美价廉的商品买账。

2017年,希音达到了创建以来最高的交易总额:100亿。由于希音总部坐落于广州这个贸易发达的沿海地区,所以许仰天的跨境贸易往往能够很快完成,时间就是金钱这句话也被他彰显得淋漓尽致。重要的是,许仰天渐渐将希音的受众群体,瞄准向最愿意给自己花钱的年轻人身上,女人爱美是天性,男人同样也要收拾自己。

然而,并不是所有年轻人都愿意花大价钱去买漂亮的衣物,而希音的物美价廉显然戳中了他们的内心,这或许就是希音在全球拥有1.2亿注册用户的原因。雄厚的用户基础,让希音成为了享誉海外的电商平台,直到2021年5月,希音app在各平台的下载量甚至已经超过亚马逊,是全球范围内当之无愧的电商大咖。

虽然许仰天和希音在海外收获不少知名度,但在国内却鲜为人知,这一切都是因为许仰天的为人低调和理念方针。如果在各个浏览器中搜索“许仰天”,大家只知道他是希音的创始人,其他的信息却寥寥无几,原因就是他很少露面,只知道埋头工作。至于希音的理念方针,许仰天知道国内市场已经被瓜分完毕,所以他断然不会轻而易举进军国内市场,他是商人,自然不会打无准备之仗。

直到2021年度,许仰天开始出现在很多富豪榜单上,很多人这才知道他的创业经历,也不由得对他的白手起家感到钦佩。然而,就在人们刚开始认识许仰天的时候,希音却出现了“估值暴跌2400亿”的消息,许仰天本人一时间被推上了风口浪尖。

希音的估值下滑,其实也算是情理之中,毕竟没有任何一家公司可以一直保持几何式的爆发增长,只是2400亿的暴跌实在骇人听闻。因为融资速度过快、国际局势动荡、原油价格疯涨等原因,希音的估值本就存在一定程度的泡沫,再加上运输成本的增加,希音总值很难有个确切的数字。

而影响到希音的主要原因,还要说到“广州地区制衣产业大转移”,虽说广州番禺区地处偏僻,但这里却拥有者大大小小2000多家供应商。可是随着“大转移”实行,广州和清远即将展开深度合作,希音的供应商优势不再得天独厚,从制衣到发货,都存在着不小的阻碍。面这一切,许仰天虽然没法挽回局面,但也有了对应之策,他打算投资150亿元,将供应链落户于新的供应商区域,尽快挽回颓势。

虽然希音的发展没有一帆风顺,可许仰天本人还是收获到不菲的成就。2023年4月,“胡润全球白手起家富豪榜”中,许仰天以500亿的个人财富位列榜单第8位,希音总值也达到1120亿,称得上是享誉海内外的电商巨鳄。此时的许仰天,甚至还不到40岁,就已经收获了无数人奋斗几百年都达不到的成就,这份传奇经历实在是令人唏嘘不已,那么大家是如何看待这位白手起家的“广州首富”呢?

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